Acquérir des compétences techniques et culturelles pour mener avec succès des missions en Chine.
Méthode pédagogique :
- Le formateur s'appuie sur un apport théorique mais surtout sur des exemples concrets qui permettent aux stagiaires de s'approprier les connaissances et techniques nécessaires pour faire face aux situations réelles.
Programme :
La Chine, un marché à très fort potentiel
- Chiffres clés, panorama, perspectives
- Une classe moyenne citadine de plus en plus nombreuse
- Les produits et services que les Chinois achètent aux étrangers
- Les avantages concurrentiels des Occidentaux sur le marché chinois
S'introduire sur le marché chinois par des correspondants sur place
- Etablir obligatoirement des relations locales avant de prospecter
- Comment contacter et choisir un correspondant commercial
- L'expérience et l'âge comme critères principaux
Vendre en Chine : principaux pièges à éviter
Les différents organismes et conditions d'aide à l'export
Préparer sa prospection commerciale en Chine
Quels avantages concurrentiels sur le marché chinois ?
Les différentes stratégies de distribution en Chine
Préparer les supports indispensables à la prospection
Identifier et évaluer ses partenaires commerciaux chinois
Les sources d'information efficaces : réseaux, salons, sites
Quels critères clés de sélection et d'évaluation en Chine ?
Les objectifs et le déroulement de la visite terrain en Chine
Étude du marché captif chinois
- Les différents profils clients / consommateurs chinois
- Les spécificités du marché chinois : marque, qualité, service
- Quels avantages concurrentiels pour communiquer en Chine ?